یک توزیع کننده به منظور فروش بیشتر کالاها و به دست آوردن دید بهتر روی این کالاها از نزدیک با یک تولید کننده همکاری می کند. توزیع کنندگان عمده فروشانی را پیدا می کنند که محصولات خود را مجدداً به فروش می رسانند. یک عمده فروش بیشتر با خرده فروشان کار می کند تا نیازهای آنها را از طریق خرید عمده محصولات با تخفیف برآورده کند.
عمده‌فروشی که طیف کاملی از خدمات از جمله خرید، فروش، ذخیره‌سازی، حمل و نقل، مرتب‌سازی، تامین مالی، ارائه بازخورد بازار و ریسک‌پذیری را ارائه می‌دهد. همچنین یک عمده فروش تمام کاره نامیده می شود.
عمده فروشان یکی از کانال های مهم در زنجیره توزیع کالا هستند. آنها مقادیر زیادی از محصولات را مستقیماً از تولید کنندگان یا توزیع کنندگان می خرند و در واحدهای کوچکتر به فروش می رسانند. مشتریان آنها کاملاً متنوع هستند، یعنی خرده فروشان، صنایع تجاری، مؤسسات یا مصرف کنندگان نهایی محصولات.